tag:web-house.info,2010://6 2010-09-05T15:40:06Z Movable Type 3.36 tag:web-house.info,2010://6.134 2010-09-05T01:57:45Z 2010-09-05T15:40:06Z

中小商店はSCへの支店展開も含め支店政策を積極的に考えなければなりません。 そう...

中小商店はSCへの支店展開も含め支店政策を積極的に考えなければなりません。 そうすれば規模の利益を追求することでスペースコレクション・プロダクトのコストダウンも可能になります。 その場合に計画は入念かつ大胆に進めなければなりません。 新規の出店については、場合によっては親子何代続いた店であっても閉鎖し、新しいSCへ立地転換を検討することも必要でしょう。 ただやみくもにSCへ出店すればいいというものではありません。 交通の便がよく、明確なコンセプトを持ち、スペースコレクション・プロダクトの客層をしっかりと定めていること。 また、キーテナントがしっかりしていることなどを事前に調査し十分に見極めたうえで出店することです。 なお、SCへの出店が困難な場合は、コバンザメ商法で、SCの集客力を利用した商売を考えることです。 tag:web-house.info,2010://6.133 2010-09-04T01:55:11Z 2010-09-04T15:40:05Z

最近、鳥取県が調査したデータによれば、県内四市の中心商店街では、すでに10軒に1...

最近、鳥取県が調査したデータによれば、県内四市の中心商店街では、すでに10軒に1軒の割合で空き店舗がでているそうです。 郊外型に商圏が移動している倉吉市では36.6%と、ほぼ3軒に1軒が空き店舗になっています。 中小商店がこの難局に打ち勝つ戦略は、今後予想される二極分化される市場への進出がポイントでしょう。 駅前商圏は、現在衰退していても鉄道やバスなどの主要な交通機関があるかぎり、いつかは再開発の可能性があります。 その場合は、キーテナントとして大型店を持った駅ビルやファッションビルなどの商業集積度が高い街づくりが形成されるでしょう。 その時にはスペースコレクション・プロダクトを推すリスクを恐れず、借金をしてでも積極的に進出すべきです。 恐らくかなりな競争率となることが予測されます。 その場合は地元の地権者が優遇されることから、今からそのような物件があれば地権者の権利確保のための先行投資も検討の余地があります。 同様に郊外型SCへの出店も考えておかねばなりません。 出店規制の緩和や、営業時間の延長、広大な土地の確保、道路網の整備など今後ますます郊外型SCは増加が予想されます。 tag:web-house.info,2010://6.132 2010-09-03T01:52:39Z 2010-09-03T15:40:04Z

販促活動は年間を通して毎月行い、しかも他店に先駆けての「前倒し商法」がすばらしい...

販促活動は年間を通して毎月行い、しかも他店に先駆けての「前倒し商法」がすばらしいものです。 例えば、他店から2～3カ月先行した品揃えとイベントを行います。 夏物のスペースコレクション・プロダクトは4～5月が売上のピークであり、大型店が夏物バーゲンを始める7月にはすでに夏物は終了し、秋物の販売に入っています。 そして店内のPOP、ショーカードは常にこれらの活動と一体化しているのです。 大規模小売店舗法の運用が、94年5月から緩和されました。 大型店の出店が加速し、第二種(店舗面積が500平方メートル以上3000平方メートル未満、政令指定都市は500平方メートル以上6000平方メートル未満)の三条申請(建物設置者の届け出)は、94年8月に過去最高の136件となりました。 これからますます郊外型SCの増加が予測されます。 その結果、小売商圏に変化が起き、交通の便利な駅前商圏と郊外型SCに二極分化されるでしょう。 したがって、核店舗を持たない旧来型の商店街は衰退の一途となることが予測されます。 中小企業庁の調査によると、近接型、地域型商店街に空き店舗が目立っています。 立地場所でも、一般商店街が最も高いのです。 tag:web-house.info,2010://6.131 2010-09-02T01:50:49Z 2010-09-02T15:40:05Z

店主のオリジナルのPOPやショーカードをいたるところに飾り、店そのものが演出され...

店主のオリジナルのPOPやショーカードをいたるところに飾り、店そのものが演出された劇場のような印象を与え、店主が目指す「また来たくなる感動を与える店づくり」を行っているお店の例を紹介します。 このお店が立地する千葉県鎌ケ谷市は、津田沼、柏、市川、船橋など大型店の激戦地区に挟まれた人口10万人のベッドタウン。 ベビー用品専門店として、マタニティ衣料から、ベビー服、玩具、ベビーカー、ベビーベッド、ベビータンス、ブランコ、衛生用品にいたるまで赤ちゃんに関するスペースコレクション・プロダクトはすべてそろえるスペースコレクション・プロダクト構成がコンセプトとなっています。 そのスペースコレクション・プロダクトコンセプトに沿ってまず店頭ファサード(外壁)が演出されています。 一目で赤ちゃん用品の専門店とわかるようになっているのです。 店内の陳列も、すべて店のコンセプトに沿って一貫しており、販促活動と連動されています。 tag:web-house.info,2010://6.130 2010-09-01T01:49:05Z 2010-09-01T15:40:04Z

POP作成のポイントについて以下に述べておきます。 1．全体のバランスをよくする...

POP作成のポイントについて以下に述べておきます。 1．全体のバランスをよくする 左右のバランスを考えて、一方に偏ったレイアウトにならないように注意しましょう。 2．余白をつくる 与えられた紙面全体を使うのではなく、回りに余白を残し、紙面の約七割ぐらいのスペースで作成しましょう。 3．イラストや写真を活用する 文字だけでなくイラストや写真を活用する。ポスターやパンフレットを切り抜き張りつけることで、写真と現物が結びつき、効果的となります。 4．文字の大きさで変化を出す 一般にタイトルは大きく、説明文はやや小さくします。 すべての文字が同じ大きさでは変化もなく強調する点が不明となってしまいます。 5．配色を考える 単色よりもカラフルなものがいいですが、青と水色などの同系色のものは別にして、使用する色は3色以内にまとめましょう。 なお、近年はワープロやパソコンが普及しており、これらを活用してPOPが簡単に作成できます。 POP用の文字だけでなくカットやイラストまで容易に挿入できるので、このようなOA機器は小型店にとってもこれからの必需品となるでしょう。 tag:web-house.info,2010://6.129 2010-08-31T01:46:57Z 2010-08-31T15:40:04Z

新卒業者対象の「フレッシュマンフェア」などの店の販促活動のストーリーが店内演出に...

新卒業者対象の「フレッシュマンフェア」などの店の販促活動のストーリーが店内演出に描かれ、スペースコレクション・プロダクト陳列がそのテーマに基づきなされたなら、それらを客に訴求するPOPやショーカードが必要となります。 POPは客の視点を集める効果があり、またショーカードは「物言わぬセールスマン」として有効とされています。 厳密に区分すればPOPとショーカードは異なるものですが、小売店が店頭に掲示するものはPOPにまとめてさしつかえないでしょう。 したがってここではPOPに焦点を絞って検討します。 POPの種類には以下のように4つの種類があり、それぞれの用途にあった活用がされなければなりません。 1．売場の案内店内売場の案内。 入店客にどこに何のスペースコレクション・プロダクトがあるか、それぞれのコーナーで表示します。 2．イベント告知売出しやイベントの告知をする。 毎月の売出しや、中元、歳暮、年中行事に関連したイベント施策を楽しく表現するのがいいでしょう。 3．スペースコレクション・プロダクトそのものの告知スペースコレクション・プロダクトの特徴や値段などをわかりやすく告知する。 当該スペースコレクション・プロダクトのポスターもPOPの一種です。 写真やイラストなどを用いて、スペースコレクション・プロダクトに関連する訴求します。 4．店のサービス活動の告知イベントとは異なった店の活動告知。 例えば、カード会員の優待や、品質保証、ラッピングサービスなど。 tag:web-house.info,2010://6.128 2010-08-30T01:45:12Z 2010-08-30T15:40:04Z

今後個人のパーソナルギフトの市場が期待されていることから、このような祭事活動と一...

今後個人のパーソナルギフトの市場が期待されていることから、このような祭事活動と一体となったギフト提案は店の売上向上策の一環としても有効となります。 このような母の日や父の日などのシーズン行事に店からの生活提案を取り入れることで季節性が演出されるのです。 家電の松下電器では季節に合わせた店舗陳列を提案しています。 ショップの陳列演出を通じて夏のスペースコレクション・プロダクト提案を行ったものをみると、清涼感や躍動感あふれる演出で来店率のアップを促進していることがわかります。 それぞれのコーナーごとに提案の切り口を変え、「夏ならではの生活の楽しみ方」を提案します。 客の生活場面を連想させ、快適な暮らしを演出するもので、客は自分のライフスタイルにあったスペースコレクション・プロダクトを購入したくなってくるのです。 tag:web-house.info,2010://6.127 2010-08-29T01:43:02Z 2010-08-29T15:40:05Z

店の装飾や演出には季節性が欠かせないものです。 しかも小型店は金をかけずにやるこ...

店の装飾や演出には季節性が欠かせないものです。 しかも小型店は金をかけずにやることが大切であり、金をかけたVPは大型店やデパートに任せればいいのです。 季節性を店内に取り入れた演出の第一のポイントは、四季折々の自然の植物を活用することです。 ある化粧品店では、毎年4月になると店内に桜の花を一面に咲かせます。 客の家庭に咲く桜の木をもらい、店の中やショーウインドーに飾り、春の季節感を出しているのです。 またある衣料品店では、9月にはススキを刈ってきて、店内に飾り秋の季節感を演出するとともお月見セールを行い来店客にお土産としてススキをプレゼントしています。 地方では、ススキなど珍しくもないですが、都市圏では、ススキも結構喜ばれるものです。 季節性を取り入れた演出の第二のポイントはバレンタインデーや母の日、父の日、クリスマスなどの祭事、イベント、年中行事などを店の活動に取り入れることです。 バレンタインデーはチョコレートと男性用スペースコレクション・プロダクトの組み合わせセットを提案するときであり、また父の日は男性用品のギフトセットを提案するときです。 tag:web-house.info,2010://6.126 2010-08-28T01:40:56Z 2010-08-28T15:40:04Z

美的感覚の演出は、三角構成が基本となります。 この三角構成は、全体を三角でまとめ...

美的感覚の演出は、三角構成が基本となります。 この三角構成は、全体を三角でまとめており、スペースコレクション・プロダクトが最も安定しバランスよく見えます。 中でも黄金分割比の不等辺三角形が変化があって楽しいものです。 黄金分割比とは、ピタゴラス学派が発見した、1対0.6181の比率をいい、物事が美しくバランスよく見える比率のことをさしています。 古くから西欧の絵画や建築などの美的感覚の基準とされており、ミロのビーナスも、下半身対上半身がこの黄金分割比となっています。 書籍や葉書などの縦横の比率もこの割合に近くなっているのです。 スペースコレクション・プロダクト陳列は、このように円形構成、垂直構成、十字構成、方形構成など陳列の構成は多種多彩で、それぞれに特徴があります。 tag:web-house.info,2010://6.125 2010-08-27T01:38:42Z 2010-08-27T01:40:53Z

店内は、客の動線を広く取り、自由に見て回れるよう配慮しました。 通路は十分に広く...

店内は、客の動線を広く取り、自由に見て回れるよう配慮しました。 通路は十分に広く取り、ビジュアルポイントを店内の至る所に設置し、客の誘導効果を高めています。 客の立場に立つ自由に買いやすい雰囲気は、当然奥さんや販売員の接客・応対にも関連してきます。 「お客さまの買いたいスペースコレクション・プロダクトだけを薦める販売だけでは小売店の価値はありません。 お店がお客さまに快適な生活提案ができるようにその人の生活場面を想像しながらふさわしいスペースコレクション・プロダクトをお勧めする、それがこれからの小売店の務めです」 ・・・と語る奥さんの言葉は、店主の経営方針が徹底されていることを物語っています。 来店後のアフター・フォローも忘れません。 来店いただいた礼状や、買い上げスペースコレクション・プロダクトのフォローの手紙なども出状し、きめ細かなアフター・ケアを行っています。 このように、店舗、品揃え、接客・応対、アフター・フォローすべてがYSプレステージショップのコンセプトに連動し相乗効果を発揮しているのです。 その結果「客数が増加し、商圏が4～5キロ拡大した」という店主の言葉が真実味を帯びています。 YSのハイプレステージショップに改装後、1年で前年対比120%近い売上げの伸びを示し、YS業態の売上額全国ベスト5に入る実績を確保しているのも頷ける気がします。 tag:web-house.info,2010://6.124 2010-08-27T01:35:32Z 2010-08-27T01:38:32Z

地域住民のおしゃれ感覚を一歩リードしながらファッション感覚の向上に貢献している店...

地域住民のおしゃれ感覚を一歩リードしながらファッション感覚の向上に貢献している店を紹介しましょう。 三重県にある「ささや」は、新しい顧客層を獲得するための、売り方とコンセプトが明確な店づくりを目指して1993年にリニューアルオープンしました。 資生堂の新業態店の一つである、「ユアシセイドウ」のハイプレステージショップとして成功をおさめている店でする。 ファミリーメディアをショップコンセプトに展開中で、そこでは、ファミリーの暖かさやくつろぎ感をテーマとした品揃えと店舗演出が行われ、ヘルシー&ビューティーライフの提案で地域のおしゃれな人達に人気の的となっています。 店内には化粧品に加えて、ハンカチ、ポーチ&バッグ、ウェアなどのスペースコレクション・プロダクト、洋食器を中心に身近でおしゃれなテイストを意識した品揃えを行いました。 それらは、店内の中置き販売台に陳列され、客が見やすく、触りやすい陳列がされているだけでなく、ギフト提案のためにラッピングやセッティングが行われ、客の購買意欲をかきたてる演出がなされています。 店内全体が見通せるように中置き販売台の高さは視線以下に抑え、雛壇形式に触りやすい形式で設置しました。 また、壁面の夢採集のコーナーは、自由に試用できるように立体的に演出するよう心がけています。 tag:web-house.info,2010://6.112 2010-08-16T06:53:39Z 2010-08-16T15:40:07Z

高級感の演出：高級品や宝石、貴金属などの高額品等、スペースコレクション・プロダク...

高級感の演出：高級品や宝石、貴金属などの高額品等、スペースコレクション・プロダクトによっては量感の演出がふさわしくないものもあり、すべてのスペースコレクション・プロダクトに前述の量感が必要なものではありません。 逆に量感を出したために、高級品は安っぽく感じる危険性があります。 高級品、高額品の演出は、希少価値を訴求することが必要で、普通の人には買えない、しかも自分にしか買えないという優越感をくすぐることが大切です。 そのためにも、陳列スペースコレクション・プロダクトは空間をゆったりととり、演出の小道具を使いながら高級感を出さなければなりません。 銀座にある宝石・貴金属の店のショーウインドー。 高級感の演出は、このように買物をする客にとって優越感を感じさせる心地よいものでなければなりません。 その意味では、教会のモチーフとシャンペングラスを使用して、ブライダルのジュエリーコレクションがきらびやかに演出され、高級感を演出した好事例といえます。 tag:web-house.info,2010://6.111 2010-08-15T06:53:28Z 2010-08-15T15:40:08Z

店内の演出やスペースコレクション・プロダクトの陳列には一定の法則があります。 近...

店内の演出やスペースコレクション・プロダクトの陳列には一定の法則があります。 近年は先に述べたようにビジュアルプレゼンテーションの重要性が言われるが、このVPの手法も同様です。 まず、この法則を知ることが必要となるが、そのポイントは客からみた視点です。 （１）立体感を演出する：スペースコレクション・プロダクトを陳列することをディスプレイと呼ぶが、その場合に注意するのはスペースコレクション・プロダクト配置による立体感の演出です。 例えば横一列の配列は変化に乏しく立体感がないが、前後に変化をつけることで立体感が出てきます。 また、スペースコレクション・プロダクトの高さの変化も立体感に関係します。 スペースコレクション・プロダクトそのものが持つ高さや、スペースコレクション・プロダクトの積み重ねによる変化が立体感を醸しだす。 （２）量感を演出する：量感の演出は、立体感の演出に加えて、スペースコレクション・プロダクトのボリューム感が必要になってくる。 平台の陳列は一段よりも二段、三段が量感があります。 また、平台よりも雛壇の陳列台のほうが陳列量は多くなり、立体感も出て量感が出しやすいのです。 tag:web-house.info,2010://6.110 2010-08-14T06:53:15Z 2010-08-14T15:40:06Z

（２）スペースコレクション・プロダクト陳列の幅：人間の視界は１２０～１８０度とい...

（２）スペースコレクション・プロダクト陳列の幅：人間の視界は１２０～１８０度といわれるが、有効視界としては一般には１２０度です。 したがって、３６０センチ～５００センチが視線の中に入る陳列幅です。 また、視線の動きは中央から右へそして左へと移動します。 このことから、スペースコレクション・プロダクト陳列においては、売場の優先順位は中央、右、左の順となり、しかもこの有効視界の範囲内に目線を引きつけるワンポイツトの集視点が必要となります。 陳列するスペースコレクション・プロダクトの大きさや価格帯ランクはこの視線の流れを利用し、大きいものは右に、そして価格帯は右へ順に高くなるように陳列するのが選びやすい。 これは多くの人間が右利きであることから、右手の前に売りたいスペースコレクション・プロダクトが陳列されることが望ましいということにもつながります。 tag:web-house.info,2010://6.109 2010-08-13T06:53:03Z 2010-08-13T15:40:06Z

店はスペースコレクション・プロダクトを並べるストックの場所ではない。 顧客満足を...

店はスペースコレクション・プロダクトを並べるストックの場所ではない。 顧客満足を第一義に考えた場合、客の視点に立った陳列・店内演出が必要です。 そのためにはまず第一にスペースコレクション・プロダクトが見やすくなければなりません。 背伸びをしたり屈み込んだりしなければスペースコレクション・プロダクトがよく見えないのではスペースコレクション・プロダクトは買いづらい。 同様にスペースコレクション・プロダクトが取りにくい陳列も失格です。 また、スペースコレクション・プロダクトが比較購買ができる陳列も必要です。 この三つの条件について人間の身体や、行動の習性を考えながらその場所を考えてみると以下のとおりとなります。 （１）スペースコレクション・プロダクト陳列の高さ：見やすく、触れやすく、選びやすい場所は次のようになります。 立つ位置や人間の身長によっても変化するが、一般的には６０～１５０センチの問が見やすく、触れやすい場所とされています。 中でも６０～１３０センチがゴールデンゾーンとして最も見やすく、触れやすい場所といわれています。 日本人女性の平均的な身長から判断し、目線の高さである１５０センチが上限で、この高さ以上になると見づらくなる。 また、肩の高さ、つまり腕をまっすぐ横にのばした高さは１３０センチで、これ以上の高さは腕を上にあげるエネルギーを要する。 したがってこの１３０センチまでが最もスペースコレクション・プロダクトを取りやすい高さです。 下限は腕をまっすぐ下に降ろした位置の高さの六十センチといわれており、この高さより下になると、スペースコレクション・プロダクトを取るときにしゃがみこまなければならないので取りにくくなります。